“兩年內(nèi)價格降了30%，但有些降本是在犧牲長期性能換短期訂單�！�儲能連接器企業(yè)聚優(yōu)精密總經(jīng)理謝暉的一句話，道破了當前儲能連接器行業(yè)的發(fā)展隱憂。
儲能產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長，正為連接器賽道帶來前所未有的市場空間。思瀚產(chǎn)業(yè)研究院報告指出，2024年中國儲能領域高壓大電流連接器市場規(guī)模已達14.8億元，預計2029年將飆升至159.5億元，2025-2029年復合增長率高達57.8%。這一亮眼的增長數(shù)據(jù)，背后是全球能源轉型加速下，儲能裝機規(guī)模的逐年翻倍，也吸引了大量資本與企業(yè)爭相涌入這一賽道。
作為儲能系統(tǒng)能量傳輸?shù)暮诵牟考�，連接器直接決定著整個系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運行，更關聯(lián)著設備十年以上的使用壽命，是儲能產(chǎn)業(yè)“降本增效”浪潮中不可忽視的關鍵環(huán)節(jié)。
但儲能連接器行業(yè)快速擴張的背后，一場圍繞價格、品質(zhì)與生存的激烈博弈已悄然上演。部分連接器企業(yè)為搶占市場，不惜通過材料替代、規(guī)格縮水等方式盲目降本，讓堅守品質(zhì)的儲能連接器企業(yè)承受著巨大的價格競爭壓力，而海外市場頻發(fā)的儲能燒機事件，更是讓這場價格戰(zhàn)背后的質(zhì)量隱患徹底浮出水面。
01
價格戰(zhàn)下的儲能連接器行業(yè)降本亂象
從材料替代到標準“擦邊球”
謝暉觀察到，與兩年前相比，部分儲能連接器產(chǎn)品價格降幅已達30%。這一數(shù)字的背后，是一系列游走在合規(guī)邊緣的降本操作。
最常見的手段便是材料替代與規(guī)格縮水�！坝脟a(chǎn)材料替代NGK鈹銅、偷偷縮減銅排規(guī)格，這些操作在行業(yè)里不算少數(shù)�！敝x暉透露，高壓大電流連接器的長期耐受性能與短期表現(xiàn)存在本質(zhì)差異，部分儲能連接器企業(yè)為了壓低成本，只滿足短時使用需求，卻忽略了儲能設備長達十年以上的使用壽命要求。更令人擔憂的是，行業(yè)標準雖有統(tǒng)一規(guī)范，但部分企業(yè)選擇“打擦邊球”，甚至生產(chǎn)低于標準的產(chǎn)品，憑借低價搶占市場份額。
在國內(nèi)分布式儲能賽道，這類因低價低質(zhì)連接器引發(fā)的問題已形成連鎖效應：2024年長三角、珠三角多地的工商業(yè)儲能項目中，先后有超20個1-5MWh的中小項目，因選用非標連接器出現(xiàn)接觸不良、絕緣層老化開裂等問題。
更值得關注的是，這類問題并非個例，僅2024年上半年，國內(nèi)儲能行業(yè)第三方檢測機構接到的連接器質(zhì)量投訴，同比增長超60%，其中80%以上的故障均指向材料替代、規(guī)格縮水等粗放降本行為;而國內(nèi)儲能運維企業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，因連接器質(zhì)量問題產(chǎn)生的運維成本，已占部分中小儲能項目全生命周期運維成本的15%-20%，高于連接器本身在系統(tǒng)中的采購占比。
這種粗放式降本的邏輯看似簡單：在儲能行業(yè)快速發(fā)展、新進入者眾多的背景下，部分采購方對電氣性能要求認知不足，價格敏感度遠高于品質(zhì)關注度�！坝行┛蛻糁豢磮髢r，卻沒意識到連接器雖在系統(tǒng)中占比低，但一旦出現(xiàn)故障，售后成本可能遠超采購時省下的費用�！敝x暉舉例，海外市場的儲能項目若因連接器質(zhì)量問題出現(xiàn)故障，僅跨國維修的人力、物流成本就足以讓儲能連接器企業(yè)得不償失。
02
儲能連接器市場分裂
低價搶單與品質(zhì)堅守的兩極博弈
價格戰(zhàn)的愈演愈烈，正在讓儲能連接器市場呈現(xiàn)明顯的兩極分化。一端是“低價低質(zhì)”陣營的快速擴張，憑借低于行業(yè)標準的成本控制，在中低端市場迅速搶占份額，甚至出現(xiàn)“劣幣驅逐良幣”的苗頭;另一端則是以琥正電子、聚優(yōu)精密為代表的儲能連接器企業(yè)，堅守品質(zhì)底線，通過技術升級實現(xiàn)合規(guī)降本。
儲能連接器企業(yè)琥正電子選擇了技術驅動的降本路徑。面對銅價上漲帶來的成本壓力，公司沒有跟風“鋁代銅”等短期策略，而是研發(fā)2000V高壓連接器，通過提升電壓降低電流，從而減少用銅量，既控制了成本，又保證了產(chǎn)品性能。琥正電子趙正午介紹到，目前公司已完成從幾十安培到500安培的全系列產(chǎn)品布局，市場份額達到20%-25%，躋身行業(yè)主流陣營。其核心客戶涵蓋國家電網(wǎng)、億緯鋰能等頭部企業(yè)，印證了高品質(zhì)路線的市場價值。
圖/琥正電子
儲能連接器企業(yè)聚優(yōu)精密的堅持則頗具代表性。作為聚焦電池pack之間、pack與PCS之間連接的專業(yè)廠商，其產(chǎn)品核心要求是低溫升、高防水、強耐壓，這些性能指標直接關系到儲能系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運行。面對行業(yè)降本壓力，企業(yè)沒有選擇材料替代，而是通過優(yōu)化產(chǎn)品設計、提升生產(chǎn)效率等方式，在不犧牲性能的前提下控制成本�！靶阅芎推焚|(zhì)是前提，我們不會為了低價放棄長期堅守的標準�！�
圖/聚優(yōu)精密
當前國內(nèi)外儲能連接器在核心技術、產(chǎn)品性能等方面已無明顯差距，國外主流廠商的研發(fā)中心和供應鏈體系均已布局在國內(nèi)，國內(nèi)廠商合計占據(jù)了全球儲能連接器市場70%-80%的份額，僅在全球化售后服務網(wǎng)絡布局和品牌影響力方面，與國外老牌廠商存在一定差距。
為了縮小這一差距，琥正電子正加快海外服務網(wǎng)絡的布局，配備專業(yè)的技術服務團隊和備品備件倉庫，為當?shù)乜蛻籼峁┛焖夙憫氖酆笾С帧?/P>
目前，琥正電子已完成從幾十安培到500安培的全系列儲能連接器產(chǎn)品布局，全面覆蓋電站儲能、工商業(yè)儲能、家庭儲能三大核心應用場景。針對不同場景的差異化需求，琥正電子推出了專屬的連接器產(chǎn)品，如在工商業(yè)儲能場景下，針對“浸沒式儲能”等新型技術路線，研發(fā)了具備防油、防腐蝕性能的浸沒式連接器。
圖 / 琥正電子 FSP 6.0單芯彎頭連接器(IP67B)
03
拐點將至?
1-2年或迎儲能連接器質(zhì)量洗牌
盡管低價低質(zhì)產(chǎn)品目前仍有生存空間，但行業(yè)拐點已現(xiàn)端倪。低質(zhì)現(xiàn)象可能長期存在，但趨勢改變大概率會在近一兩年發(fā)生。謝暉判斷，“儲能大規(guī)模發(fā)展也就近幾年的事，前兩年低價采購的產(chǎn)品，現(xiàn)在正逐漸進入問題暴露期�！�
海外市場的反饋已給出預警信號。近期澳洲、歐洲等地頻繁出現(xiàn)因儲能連接器質(zhì)量問題導致的燒機事件，雖然目前尚未對國產(chǎn)連接器整體出海造成重大影響，但已為行業(yè)敲響警鐘。隨著故障案例增多，采購方的認知正在發(fā)生轉變——越來越多的頭部PCS企業(yè)、儲能集成商意識到，短期的價格優(yōu)勢無法覆蓋長期的運維成本。
這種認知轉變正在轉化為實際行動。部分儲能連接器企業(yè)已開始調(diào)整采購標準，重新重視連接器的品質(zhì)驗證和全生命周期成本。琥正電子的市場表現(xiàn)也印證了這一趨勢，其聚焦的電站儲能、工商業(yè)儲能、家庭儲能三大板塊均保持穩(wěn)定增長，核心客戶對技術升級的需求持續(xù)提升�！翱蛻粽趶摹▋r格論’轉向‘性價比平衡’，這是市場規(guī)律的必然結果�！碑敼收蠐p失、售后成本遠超過采購節(jié)省的費用時，市場自然會向高品質(zhì)產(chǎn)品回歸。
圖/聚優(yōu)精密儲能連接器產(chǎn)品
對于未來競爭格局，行業(yè)共識逐漸形成：單純的價格戰(zhàn)不可持續(xù)，性價比的平衡與技術創(chuàng)新將成為核心競爭力。這也是連接器企業(yè)真正需要的。
深圳連接器協(xié)會李亦平認為，儲能連接器的“降本”，一定是在保證性能的前提下的降本。低于安全標準的產(chǎn)品，既不符合市場的需求，也不能實現(xiàn)長期使用。而考慮到儲能連接器的市場本身，價格的彈性空間小，持續(xù)的低價并不科學。
一味高價是小眾市場，一味低價會遭到市場反噬，唯有在品質(zhì)與價格之間找到平衡點，通過技術升級實現(xiàn)合規(guī)降本，才能在行業(yè)洗牌中站穩(wěn)腳跟。這才是儲能連接器企業(yè)真正該做的。
04
對于儲能連接器
價格戰(zhàn)終會落幕，品質(zhì)才是終極答案
儲能連接器的價格戰(zhàn)，本質(zhì)上是行業(yè)發(fā)展初期的階段性現(xiàn)象。當儲能產(chǎn)業(yè)從高速增長邁向高質(zhì)量發(fā)展，當采購方從“拼價格”轉向“拼安全、拼可靠”，那些犧牲品質(zhì)的低價產(chǎn)品終將被市場淘汰。而堅守品質(zhì)、深耕技術的企業(yè)，不僅能在洗牌中勝出，更能推動中國儲能連接器行業(yè)走向標準化、高品質(zhì)的發(fā)展道路。
未來，隨著2000伏高壓技術、浸沒式防油技術等創(chuàng)新成果的落地，隨著頭部連接器企業(yè)對全生命周期成本認知的深化，儲能連接器行業(yè)將告別野蠻生長，進入以技術、品質(zhì)、服務為核心的競爭新階段。這場價格戰(zhàn)的落幕，或許正是中國儲能連接器產(chǎn)業(yè)走向成熟的開始。 |
