在變壓器制造領(lǐng)域，繞線、套管這類中間工序，長(zhǎng)期被視為關(guān)鍵但容易被忽略的環(huán)節(jié)。當(dāng)人工成本持續(xù)上漲、客戶壓價(jià)成為常態(tài)，變壓器行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代時(shí)，這些環(huán)節(jié)正悄然成為變壓器行業(yè)企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵變量。
變壓器行業(yè)制造商們也逐漸意識(shí)到：設(shè)備效率每提升一分，就意味著多一分利潤(rùn)空間。誰能幫客戶在有限成本下多賺一點(diǎn)，誰就能贏得市場(chǎng)青睞。
01 變壓器行業(yè)卷向效率，設(shè)備成關(guān)鍵破局力量
當(dāng)前，國內(nèi)變壓器行業(yè)普遍面臨“增量不增利”的困境。特別是在繞線、套管這類工序上，設(shè)備之間的性能差距，直接決定了變壓器企業(yè)的盈利水平。
廣東鑫微米智能裝備有限公司總經(jīng)理唐海清在訪談中談到，現(xiàn)有套管機(jī)雖已能解決90%以上的繞線套管需求，覆蓋多數(shù)手工操作可完成的任務(wù)，但不同套管機(jī)在“能夠完成”與“做到極致效率”之間仍有很大差距。
“客戶真正關(guān)注的，不是套管機(jī)能不能用，而是它能不能讓他們多賺錢�！薄坪Ｇ暹@樣概括。
例如，在典型加工場(chǎng)景中，若一臺(tái)套管機(jī)設(shè)備每班次能額外完成2000~3000個(gè)繞組，以每個(gè)繞組0.05元加工費(fèi)計(jì)算，每天可額外創(chuàng)造100~150元收益。按月計(jì)算，客戶可增加數(shù)千元純利潤(rùn)。這部分產(chǎn)能若無法釋放，將成為客戶在價(jià)格戰(zhàn)中的“隱性損失”。
因此，變壓器市場(chǎng)對(duì)高效、穩(wěn)定、柔性的套管機(jī)設(shè)備存在迫切需求。鑫微米此次推出的新型高速套管機(jī)，正是為了回應(yīng)這一趨勢(shì)，幫助變壓器客戶在現(xiàn)有訂單基礎(chǔ)上提升加工收入，改善盈利結(jié)構(gòu)。
圖/鑫微米
02 變壓器企業(yè)產(chǎn)能提升1.6倍：高效、穩(wěn)定、柔性成三大支點(diǎn)
在唐海清看來，如果用三個(gè)關(guān)鍵詞來定義這款新型高速套管機(jī)，那將是：高效、穩(wěn)定、柔性。這三大特性共同構(gòu)成了高速套管機(jī)設(shè)備的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也為客戶帶來可量化、可感知的價(jià)值提升。
套管機(jī) 圖/鑫微米
高效：產(chǎn)能提升1.3~1.6倍，直接轉(zhuǎn)化為客戶收益
在繞線套管機(jī)設(shè)備領(lǐng)域，效率直接決定變壓器客戶的盈利水平。
經(jīng)過多輪驗(yàn)證，新一代高速套管機(jī)相較前代型號(hào)(X7P)，效率提升約1.3至1.6倍。以往每小時(shí)產(chǎn)出300至350個(gè)繞組的產(chǎn)品，如今可提升至450至480個(gè)。
這意味著，在不增加人工和場(chǎng)地的情況下，變壓器行業(yè)客戶能實(shí)現(xiàn)約30%至60%的產(chǎn)能增長(zhǎng)，從而獲得更高的單位收益。唐海清指出，這種可量化的提升是設(shè)備最直觀的價(jià)值體現(xiàn)：“客戶看到的不是技術(shù)參數(shù)，而是每天能多產(chǎn)多少，能多賺多少錢�！�
穩(wěn)定：不良率降至千分之五，提升品質(zhì)與一致性
設(shè)備穩(wěn)定性直接關(guān)系到產(chǎn)品品質(zhì)與生產(chǎn)成本。鑫微米新型高速套管機(jī)在不良率控制方面實(shí)現(xiàn)優(yōu)化，預(yù)估從前代產(chǎn)品約1%的不良率，降低至千分之五左右。
“穩(wěn)定性不僅是技術(shù)參數(shù)，更是客戶信任的基礎(chǔ)�！碧坪Ｇ逯赋�，“降低不良率意味著減少材料浪費(fèi)、提升產(chǎn)品一致性，也間接降低了售后與調(diào)試成本�！�
此外，高速套管機(jī)設(shè)備穩(wěn)定性的增強(qiáng)，也為實(shí)現(xiàn)快速換型奠定了基礎(chǔ)。若套管機(jī)設(shè)備本身波動(dòng)大，即便花費(fèi)大量時(shí)間調(diào)試，也難以在換型后迅速恢復(fù)穩(wěn)定狀態(tài)。
柔性：換型時(shí)間大幅縮短，提升產(chǎn)線響應(yīng)速度
柔性是衡量套管機(jī)性能的重要指標(biāo)之一，主要體現(xiàn)在換型便捷性上。傳統(tǒng)設(shè)備在更換產(chǎn)品類型時(shí)，常需耗費(fèi)數(shù)小時(shí)進(jìn)行調(diào)整，而鑫微高速套管機(jī)設(shè)備若已預(yù)設(shè)程序，可在20~30分鐘內(nèi)完成切換。
即使對(duì)于沒有預(yù)設(shè)程序的新產(chǎn)品，換型時(shí)間也能控制在3小時(shí)以內(nèi)。這種高效的切換能力，使客戶能夠快速響應(yīng)多樣化、小批量的生產(chǎn)需求，極大提升了產(chǎn)線靈活性。
在唐海清看來，換型效率不僅是時(shí)間問題，更影響客戶接單能力。能快速換型，就意味著能承接更多種類的訂單，在多變市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。
圖/鑫微米
03 不止于變壓器設(shè)備：人本構(gòu)筑高增長(zhǎng)邏輯
唐海清直言：“我們的核心資產(chǎn)不是套管機(jī)設(shè)備或廠房，而是人�！�
公司內(nèi)部實(shí)行開放式研發(fā)機(jī)制，工程師擁有較高自主權(quán);研發(fā)團(tuán)隊(duì)之間保持扁平溝通結(jié)構(gòu)，從創(chuàng)意到驗(yàn)證到落地，效率非常高。為了讓團(tuán)隊(duì)保持創(chuàng)新狀態(tài)，公司還設(shè)立了健身房、讀書會(huì)、跑步社群，甚至組織農(nóng)莊活動(dòng)。
這種以人驅(qū)動(dòng)的文化，成了鑫微米快速成長(zhǎng)的底層邏輯。
近幾年公司營收一路上升，營收從2022的3000多萬元，2023年4000多萬元，增長(zhǎng)到去年的8000萬元，而今年預(yù)計(jì)將突破億元，較去年實(shí)現(xiàn)約30%的增長(zhǎng)。特別是在去年，營收實(shí)現(xiàn)了接近翻倍的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
在變壓器及設(shè)備行業(yè)整體承壓的情況下，這樣的增速，顯得尤為亮眼。
04市場(chǎng)認(rèn)可：中高端變壓器設(shè)備市占率七成
鑫微米并非依靠營銷取勝，而是憑套管機(jī)產(chǎn)品口碑贏得客戶。
目前公司在中高端高速套管機(jī)市場(chǎng)的占有率已達(dá)60%~70%，客戶覆蓋多家變壓器龍頭企業(yè)。
唐海清總結(jié)這背后的邏輯很簡(jiǎn)單：客戶不怕貴，怕不穩(wěn);不怕問題，怕沒人解決。
鑫微米在價(jià)格體系上保持統(tǒng)一透明，不搞“因人報(bào)價(jià)”;在服務(wù)上承諾20小時(shí)內(nèi)響應(yīng)、24小時(shí)內(nèi)解決問題;同時(shí)支持客戶定制化開發(fā)，根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)需求提供軟硬件優(yōu)化方案。
這些務(wù)實(shí)的做法，讓鑫微米逐漸形成了“買得放心、用得省心”的品牌形象。
“我們希望客戶因?yàn)橛梦覀兊脑O(shè)備而賺錢，而不是因?yàn)槭酆舐闊┒^疼�！�
這句看似樸實(shí)的話，也是鑫微米一直堅(jiān)持的企業(yè)哲學(xué)。
結(jié)語：變壓器效率時(shí)代，套管機(jī)正在重新定義利潤(rùn)空間
在變壓器行業(yè)整體走向精細(xì)化運(yùn)營的今天，一臺(tái)設(shè)備的升級(jí)，牽動(dòng)的可能是整個(gè)變壓器生產(chǎn)線的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。當(dāng)變壓器行業(yè)集體向內(nèi)卷向效率，能真正為客戶創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值的解決方案，自然會(huì)贏得市場(chǎng)青睞。
鑫微米也將于12月中旬舉辦新品發(fā)布會(huì)，進(jìn)一步展示其高速套管機(jī)的詳細(xì)參數(shù)、強(qiáng)大性能與客戶案例。
這場(chǎng)關(guān)于“效率”的變壓器行業(yè)競(jìng)賽，似乎才剛剛開始。 |
